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宇通重工：“黑马”再现宝马展会

导读: 在2004年的第二届上海宝马展上，宇通企业集团另一大支柱产业 刚满周岁的 宇通重工 凭借靓丽的产品、高新的技术、雄厚的实力、庞大的阵容、夺人的气势、崭新的面貌充分彰显出中国客车业的龙头 宇通 ...

在2004年的第二届上海宝马展上，宇通企业集团另一大支柱产业——刚满周岁的“宇通重工”凭借靓丽的产品、高新的技术、雄厚的实力、庞大的阵容、夺人的气势、崭新的面貌充分彰显出中国客车业的龙头——“宇通”与中国工程机械的摇篮——“郑工”自2003年10月18日重组一年来的巨变和丰姿，引起了业界普遍侧目，并被2004年岁末的业界惊讶地誉为“一匹黑马”。而今两年过去了，宇通重工“黑马”形象尤在，并且再次以“黑马”形象现身2006上海宝马展。而与以往不同的只是在前进的道路上更加理性、务实和稳健……

孵化器

一、风采篇

两年一度的国际工程机械盛会——bauma china自2002年11月由德国慕尼黑国际博览集团、慕尼黑海外展览服务公司以及上海新国际博览中心首度引入中国后，就一举成为亚洲地区工程机械、建材机械、工程车辆及设备行业的专业盛会。2006年的上海宝马展更是另人侧目，国内外商家全力以赴彰显实力。被行业誉为“黑马”的“宇通重工”自然不会拒赴此次盛宴，为了充分彰显“系心于人，用心于车”的宇通理念和“敢为天下先”的创新精神，“宇通重工”在本届展会上再次以“黑马”的实力和个性出现，亮点迭出夺人耳目。

亮点一：参展品种最多。4大系列8种产品齐展芳容——铲土运输机械：956H轮胎式装载机、966H轮胎式装载机，桩工机械：YTR260、YTR150、YTR100旋挖钻机，路面压实机械：6526B轮胎压路机，专用车机械：ZK5050JGK、ZK5208JSQ高空作业车以及随车起重运输车，个个都是“宇通重工”今年研发并借本届展会强势推向市场的新品。

亮点二：产品技术含量最高。旋挖钻机等8台首次亮相新品的主要经济指标不是“国内领先”就是“国际先进”，并且全部严格按照宇通集团副总裁兼宇通重工董事长、党委书记吴项林提出的“五个一流一个提高”(造型一流、表面平整度一流、涂装质量一流、内饰一流、操纵系统布局一流，产品可靠性有明显提高)的标准倾力打造，并统一使用浅灰和黄色为主色调以形成“宇通重工”独有特色，“打破传统外观造型理念，突出彰显宇通重工特色”将成为“宇通重工”本次宝马展亮点中的亮点!;

亮点三：新品推介规格最高。为了抓住此次国际工程机械盛会商机，“宇通重工”借助此次展会郑重宣布：宇通重工956H轮胎式装载机、966H轮胎式装载机、YTR木工刨刀260、YTR150、YTR100旋挖钻机、6526B轮胎压路机、ZK5050JGK、ZK5208JSQ高空作业车和随车起重运输车8种新产品正式上市!;

亮点四：展位面积最大。“宇通重工”本次申请的室外展位号是B60，面积达500多平方米，是“宇通重工”参加各类国内国际展会中展位面积最大的一次;

亮点五：观展阵容庞大。“宇通重工”此次派出了由公司中高层、工程技术人员及生产骨干组成的近200人的代表团赴展会观展，规模之大前所未有;

亮点六：筹备工作最充分。为了抓住这次盛会带来的发展机遇，“宇通重工”早在年初就成立了宝马展筹备组，积极备战，宇通重工董事长、党委书记吴项林和相关高层亲自督战，力求在展会上向国内外客户充分展示“宇通重工”的实力和科研成果，全力打造“宇通重工”品牌，让世界进一步了解“宇通重工”，更让“宇通重工”进一步走向世界!

二、辉煌篇

“宇通重工”是宇通企业集团的核心企业，是中国大型军用、民用轮式工程机械专业制造基地，“中国500家最大机械工业企业”，“中国机电产品出口基地”，享有独立自主的“进出口经营权”。集科研开发、生产制造、经营销售为一体的“宇通重工”是中国工程机械的摇篮， 近四爪卡盘半个世纪来，有30多个“中国第一” 在这里诞生，目前已形成铲土运输机械、路面压实机械、混凝土机械、桩工机械、专业车等5大系列50多个品种，产品广泛用于公路、铁路、水利、煤矿、石油等系统，在茫茫雪域的青藏高原，在举世瞩目的黄河小浪机床刀架底水库、在秀丽的祖国南疆、在横亘两大母亲河的南水北调工程工地、在正在建设中的2008北京奥运各大工程工地，都凝聚着“宇通重工人”的智慧和力量，产品出口美国、突尼斯、巴基斯坦、赞比亚等亚、美、非四大洲20多个国家和地区，创造了一次出口秘鲁100台轮式推土机的佳绩，在非洲施工工地创造了连续作业1500小时无故障的骄人纪录。

三、闪光篇

“宇通重工”自成立以来，作为宇通企业集团的新兴支柱产业，在国家及省市和社会各界的大力支持下，依托“宇通”这一品牌优势，按照“造福社会，兴旺企业，富裕员工”的企业理念，全体员工励精图治谋求发展，在国内工程机械行业竞争不断加剧、行业间的大规模组织结构调整、企业购并整合方兴未艾、境外资本和民营资本大举介入之时，及时调整工作重心和营销策略，把销售、产品开发和产供销综合计划协调能力的提升当作重中之重，并先后投资近7000万元建造了专用车和道路机械联合车间、试验车间、整机油漆线、大件油漆线等，同时引进大型设备10余台，购买焊接翻转胎和焊机100多台，绿化主干道草坪10000多平方米，不仅使公司面貌焕然一新，而且解决了产能“瓶颈”，为“宇通重工”的快速发展提供了有力保证，使每年的增幅都保持在50%以上。今年前10个月，“宇通重工”依然保持高速增长势头，各项主要经济指标连创历史新高，销售量、销售收入均已超出2005全年水平，销量和销售收入分别比去年同期增长20%和50%以上，尤其是旋挖钻、长螺旋等新业务实现了400%以上的大幅增长，跃居行业第一。更为可喜的是：经过“宇通重工”三年来的不懈努力，“宇通重工”目前的新、老产品已在国内、国际两大市场同时开花!

四、研发篇

几年来，“宇通重工”十分注重科技创新对企业发展的助推作用，无论是在用人机制、薪酬改革等软件建设还是技术改造、产品研发等硬件建设方面两手齐抓，致使产品研发速度、品种和市场占有率等均快速攀升，新品开发纪录被频频刷新，开发速度和效率在业内罕见。

为了进一步提升盈利能力寻找新的利润增长点，“宇通重工”经过缜密调研快速涉足桩工机械、混凝土机械、路面压实机械等新领域，不断拓展产业链条，倾力开发出的全液压振动式压路机、混凝土输送泵、臂架式混凝土泵车、混凝土搅拌运输车、混凝土搅拌站等新品如雨后春笋，纷纷在“宇通重工”靓丽出炉，且个个拥有国际一流技术，产品性能优越，市场前景十分广阔。

“宇通重工”每年的技术改造投入为营业额的6%，每年都有十多种新品步入市场。今年以来，“宇通重工”旋挖钻机、混凝土拖泵等一批自主研发的高端新产品在青藏铁路、葛洲坝工程以及举世瞩目的2008北京奥运工程建设中发挥着主力军作用。2006年5月，宇通集团又把运行良好、市场竞争力强的专用车板块并入“宇通重工”，使“宇通重工”产品呈多元化发展的势头越来越明显。今年1—10月份，“宇通重工”新产品的销售收入已经占到整个销售收入的30%以上，尤其是旋挖钻机、长螺旋等“宇通重工”自主研发的高端产品的销量和销售收入分别实现了300%和700%以上的大幅增长，二者累计位居桩工机械行业第一。公司副总经理兼销售公司总经理田丰在接受河南电视台等媒体采访时说： “宇通重工2007年新产品的销售收入将达到整个销售收入的50%以上。”

新品不仅为“宇通重工”的稳定快速发展提供了有力保障，而且还为“宇通重工”积极参与市场竞争增添了厚重砝码。目前，又有一批新型轮胎式装载机、旋挖钻机，轮胎压路机以及高空作业车、随车起重运输车等具有国际竞争实力的新品借此次上海国际工程机械宝马展强势登场，且首次亮相的8台新产品全部严格按照宇通集团副总裁兼宇通重工董事长、党委书记吴项林提在中国便可减少6400万吨以上CO2和SO2的排放出的“五个一流一个提高”标准倾力打造!

五、市场篇

金杯、银杯不如上帝的口碑!

为了实现“宇通重工”的中长期发展战略目标，“宇通重工”2005年底明确提出了“建立客户亲密型企业”的经营战略，重新界定销售职能，售后服务管理体系也由原来的“救火型”向技术支持和管理型方式的“全程保姆式服务”转变，积极推行“一站式服务”，开创了售后服务首人负责制，建立了回访即服务验证制度，覆盖全国的销售点和维修站近100个。同时，还先后开展了特约服务站经理培训、踏上胜利的征程——宇通重工销售团队春节特训营、春季优质服务月、抓住机遇抢占市场行动、骄阳计划——2006年全国客户巡访、感动金秋 贴身服务——宇通重工启动桩工机械2006年全国客户巡访、宇通重工百万回馈有奖购机海外游等一系列活动，使“宇通重工”的用户真实体会到 “全程保姆式”售后服务的贴身周到和快捷诚信。

经过“宇通重工”全方位的不懈努力，“宇通重工”目前的新、老产品已在国内、国际两大市场同时开花——

★ 2月13日，“宇通重工”YTR2自动计算测试参2.变形的丈量：通过变形丈量装置来丈量数及添加砝码重量30旋挖钻机首次成功打开海外市场——在喜庆的鞭炮声中装车启运中东地区阿联酋迪拜;

★ 2月24日，宇通重工”首台YTZ20长螺旋钻机首次实现销售，并首次出征国家“十一五”铁路工程建设;

★ 3月9日，宇通重工首台全新造型设计的YTR230旋挖钻机装车运往三门峡，全力投入到国家“十一五”规划重点项目——郑(州)—西(安)高铁工程建设中;

★ 3月16日，“宇通重工”全新国际时尚设计造型的YTR230旋挖钻机装车发往天津港，从那里启运土耳其亚勒姆贾港口，成功敲开被称为“中东和欧洲的桥梁”——土耳其的市场大门;

★ 5月27日，“宇通重工”与巴拿马AOX公司正式签定出口HBTS80R柴油机混凝土拖泵《合同》，混凝土拖泵首次打开海外市场大门;

★ 2006年二季度，“宇通重工”混凝土机械自2005年5月积极参与世界第三大水电站——溪洛渡水电站导流洞工程设备项目招标而一举击败众多著名厂家夺标后再次在溪洛渡电站建设工程国际招投标中二次中标，再次效力溪洛渡水电站，使刚刚进入市场两年的“宇通重工”混凝土机械在国家水电工程中继续大显身手;

★ 6月28日，备受关注的国家铁路“十一五”规划重点项目——武昌火车站改扩建暨城市综合配套工程正式开工。我“宇通重工”旋挖钻机作为该工程破土利器之一精彩亮相，并代表主站及城建配套项目4号地铁工程钻机启动开钻;

★ 7月20日，“宇通重工”YTR230旋挖钻机挺进北京2008年奥运会主体育场——“鸟巢”工程以及京津城际铁路工程、首都机场改扩建等奥运配套工程工地，时尚靓丽的整车油漆、新颖别致的外形顿时引起了众多施工单位的关注。至此，我“宇通重工”已有10余台旋挖钻机活跃在北京2008奥运各大工程建设中，发挥着主力军作用……

六、聚焦篇

大踏步走向世界的“宇通重工”同时也深深吸引了世界的目光——

2005年7月6日，以古巴共和国政府部长里卡多为团长的古巴政府代表团访问宇通重工;

2005年7月16号，古巴交通部副部长阿切尔率领代表团参观考察宇通重工;

2005年9月21—24日，我“宇通重工”装载机、压路机首次亮相古巴“交通博览会”;

2005年9月21日，古巴建设部副部长桑地亚哥参观考察宇通重工;

2006年3月19日，古巴交通部部长帕叟率团访问宇通重工;

2006年5月20日，来自阿根廷、智利、玻利维亚、古巴、巴哈马、秘鲁等8个中南美洲和加勒比海国家的驻华使节访问“宇通重工”;

2006年5月11日，由技术专家组成的古巴山特维克工程机械和山特维克创投军方代表团来访，被“宇通重工”卓越的产品品质深深打动，当即提出购买意向;

2006年6月10日，来自巴林、也门、伊拉克、阿联酋等中东各国的驻华使节走进“宇通重工”;

2006年6月16日，卡特彼勒把中国国内首块“最有价值的客户”奖牌这一殊荣授予“宇通重工”;

2006年7月9日，古巴革命武装力量部工程兵局局长米格尔少将率领军方代表团访问“宇通重工”;

2006年8月25日，非洲38个国家中青年军官代表团参观考察“宇通重工”;

2006年8月11日，苏丹农业银行副行长走进“宇通重工”;

2006年9月27--30 日， 由古巴交通部、外贸部、古巴共和国商会、哈瓦那会议中心、古巴展览馆EXPOCUBA联合举办的“第十届古巴国际运输博览会”在古巴首都哈瓦那展览中心隆重举行，“宇通重工”轮式装载机、振动压路机、拖式混凝土泵车、轮胎式推土机、散装水泥半挂运输车和随车起重运输车7种产品靓装登陆古巴参展，扬威加勒比海……更让世界了解了“宇通重工”!

七、鱼水篇

“宇通重工”作为中国人民解放军工程兵部队定点军用工程机械专业生产制造基地，30多年来，军企携手共筑祖国钢铁长城!中国第一代军用推土机、第二代军用推土机一直到如今为部队“十一五”装备的第三代均诞生在这里。30多年间，共为部队提供“尖端”“可靠”军品数千台，尤其是为军方装备的“十一五”换代产品，主要性能指标达到了国际先进水平。宇通重工成立之后，工程兵首长先后多次来到“宇通重工”视察指导工作，并对工程兵今后的装备需求与“宇通重工”多次交换意见，“宇通重工”也密切关注着军方装备需求及“十一五”规划，在完善现有军品的基础上，结合自身技术优势制定了下步军品开发规划，争取开发出更多部队新时期需要的全新装备。军方也多次勉励“宇通重工”：多出军品、出好军品，为中国的国防建设做出更大贡献!

八、展望篇

如果说过去的三年是“宇通重工人”励精图治的三年，那么，未来的日子将是“宇通重工人”用激情再续辉煌的岁月!

宇通集团副总裁兼宇通重工董事长、党委书记吴项林在2006年初指出——“宇通客车”用十年时间创造了一个奇迹和辉煌，相信在宇通集团和社会各界以及全体员工的共同努力下，“宇通重工”完全有能力用更短的时间插上腾飞的翅膀创造另一个奇迹和辉煌!

让我们共同期待并祝福——

理性、务实、稳健并充满生机的“宇通重工”早日插上腾飞的翅膀，继续创造更多的奇迹和辉煌!

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