后发更争先福田重工勾勒全球化轮廓我的钢铁调兵山

后发更争先福田重工勾勒全球化轮廓_我的钢铁

    2005年，工程机械行业在产销增幅不大的情况下。部分产品出口大幅增长。由此可以看出。全球化已经成为行业内各企业不得不面对的问题。在这个背景下。自主和创新有着格外深刻的含意。它应该至少包涵了两层意思：主动性和创造性。自主之于企业。一如太阳之于地球。它是一个企业发展的原动力。也是企业的精神气质所在。

    福田重工将2006年确定为“全球化”元年，其中对自主品牌与创新模式的追求与完善。成为福田重工的特色和重点。中国农业机械工业协会理事长高元恩说，福田重工善于解决和勇于解决问题的工作作风，是最让人受到鼓舞的。福田重工市场反应速度快，管理模式高效。营销体系健全。已经成为产业经济发展中的一个突出现象。

    本报记者刘雪梅

    以“全球·技术·未来”为主题。山东福田重工公司最近在其主要生产基地之一的山东潍坊召开了2006年商务年会。

    过去的2005年，福田重工以快速成长的工程机械新业务及日益壮大的农业装备制造而深受各方关注。

    在此次商务年会上，福田重工的执掌者王金富宣布，公司确立了全球化发展的目标，在未来5~10年内成为全球最优秀的机械装备产业制造商，引领中国机械装备产业。

    跟随者更是创新者

    王金富以“发展是主线、市场是中心、创新是基因、调整是手段”概括了福田重工的七年发展历程。

    中国农机工业协会理事长高元恩对于福田重工近年来的发展感受颇深。他说，当年福田计划进入收获机械领域的时候，很多人都持怀疑态度。就当时的市场情况来看，福田重工面临的困难是显而易见的。但是通过短短几年的发展。福田谷神等农业装备进入了高速发展时期，成为中国重要的农业装备制造企业之一。

    高元恩说，对于任何行业来说，后进入者必然都是跟随者。但是福田重工并不是一个简单的市场追随者。在很多方面他们有所创新，促进了行业的发展。在中国农机制造业，福田是一个跟随者，但更是一个创新者。这是福田重工对中国农机制造业的最大贡献。

    福田重工公司也将创新视为发展的重要手段。王金富说。福田重工每一块业务的成功都是产品创新、营销服务创新的结果。着力培育自主知识产权产品，发展自主品牌，成为福田重工在相当长时期内的重点，并已显现出优势。

    发力工程机械新业务

    2006年福田重工的商务大会，不仅以一台挖掘机造型作为标志点缀横幅标语，同时，还隆重推出了一台崭新的挖掘机。很显然，福田重工未来将以工程机械作为其重点业务之一。

    已在农业装备业取得辉煌成就的福田重工，此次将50万元的重奖颁给工程机械销售第一名的代理商。福田重工在工程机械领域开疆拓土的决心由此可见一斑。

    同时到会的中国工程机械工业协会理事长韩学松评价。福田重工在行业进入平稳发展时期介入，特别是在市场竞争较为激烈的情况下转入新的业务领域，表明了福田重工的勇气。福田重工低成本、大规模工业制造的竞争优势，也将带给行业新的活力。韩学松说，福田重工务实、高效的工作作风，注重制造业基础工作的做法，具备了成为行业内强有力的竞争者的条件。

    王金富介绍了2006年福田重工的预期目标：装载机保持高速增长：挖掘机异军突起；旋挖钻机成为行业强有力的竞争者；收获机、大中型拖拉机将继续领跑行业……

    全球化标注综合实力

    从商务年会传递出的另一信息是，福田重工将把2006年定为全球化的第一年。

    企业全球化是指资源配置全球化，使企业避免运营风险。使企业的业绩更加稳定，使企业可整合、配置的资源更加丰富。2005年，福田重工宣称已基本结束了海外市场的自然销售，进入主动营销时期。2006年福田重工将以福田欧豹(拖拉机)业务为重点，全面进军海外市场。

    进入海外市场的必要条件之一是。创建拥有自主知识产权的自主品牌。福田重工领导者王金富认为，中国自主品牌产品在制造方面具有全球竞争优势。首先是长期存在的劳动力成本的绝对优势；其次是经常被忽视的土地占有的成本比较优势；以及零部件全球化的价格、本土市场的规模经济优势。

    经过多年积累，福田品牌的打造也已经初见成效。人们注意到。最近推出的工程机械业务，全部以“欧力”品牌冠名，成为福田旗下又一全新子品牌。

    注重品牌培育与市场建设，是福田重工的明显趋势。董事长王金富谈到。具有自主知识产权的福田重工品牌将在良好的市场环境下获得发展，福田谷神、福田欧豹、福田欧力、福田五星品牌将成为市场营销的重要资源。

    

    两点印象

    简单、务实、高效

    复杂，虽然是人类进化的标 志之一，但是，我们仍然不可避免地怀念简单、简约、务实和高效。在福田，你常常可以看到简明扼要、轮廓清晰的结论、定义，直截了当地解决问题的方式和方法。 大道至简。只有简单才能让人们在繁琐的事物中抓住重点，才能集中精力做成大事。

    福田重工的“简单”，实际上是一种专注，一种抓市场主要矛盾的能力与执行力。成功本无定规。

    福田重工以极其简洁的方式表明了2006年的发展思路：以全球化为目标，以技术创新为动力，以内涵式增长为基础，用发展促发展，用已有优势再造新的优势，在全面提高竞争能力的同时，提高业务运营质量，扩大市场占有率，冲刺100亿元经营目标。

    细节决定成败

    专心于工作中的每一个细节，让不好的变好，让好的变得更好。细节体现人的品质，工作的品质，服务的品质。

    参会者注意到福田重工一个与众不同的细节，在工程机械业务大会上，就坐主席台最前面的是直接面对市场的一线管理者，后面依次是各事业部的主要责任人及公司主管业务领导。因为台下的与会者主要是来自于市场的经销及代理商。也许这个细节可以告诉大家，福田重工一直把市场放在第一位，围绕市场经营为中心开展工作的特色。

    另一个细节是，近300人的会场上，整齐排列的矿泉水，横竖皆成直线摆放，一如列队的士兵。不知观者是否也能有所体会?（中国工业报）

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